在前段時(shí)間接觸到了一個(gè)新手采購(gòu)員，咨詢(xún)的是脫硫空氣懸浮風(fēng)機(jī)，因?yàn)閷?duì)于采購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)不足，所以，在詢(xún)價(jià)過(guò)程中多次碰壁，從該客戶(hù)的朋友圈中，我們發(fā)現(xiàn)該客戶(hù)確實(shí)不懂采購(gòu)，那到底是客戶(hù)哪些方面導(dǎo)致了問(wèn)題出現(xiàn)呢？

1、未與廠(chǎng)家表明身份

廠(chǎng)家每天都接觸到客戶(hù)，而且很多客戶(hù)（不乏同行）都是在詢(xún)價(jià)之后消失的，所以，為了謹(jǐn)慎需要，廠(chǎng)家都會(huì)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行判別，如果被定義為純粹打聽(tīng)價(jià)格的，那么廠(chǎng)家就會(huì)不及時(shí)跟進(jìn)，所以，我們?cè)谟趶S(chǎng)家聯(lián)系的時(shí)候，我們不僅需要提供各種參數(shù)，還需要表明我們的身份，如：企業(yè)名稱(chēng)。這樣廠(chǎng)家就會(huì)認(rèn)真接待我們了。

2、殺價(jià)不靠譜

每個(gè)企業(yè)都是需要盈利的，從我們采購(gòu)本身來(lái)說(shuō)，我們也需要為公司節(jié)省每一分錢(qián)，而上面我們提到了采購(gòu)人員，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)不熟悉，對(duì)于整體市場(chǎng)價(jià)格也不了解，殺價(jià)不靠譜，廠(chǎng)家會(huì)認(rèn)為不靠譜，所以就不會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我們。

3、參數(shù)情況不明確

不管是脫硫空氣懸浮風(fēng)機(jī)還是氣化風(fēng)機(jī)、曝氣風(fēng)機(jī)，每種參數(shù)下都會(huì)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)格，如果我們沒(méi)有具體的參數(shù)，廠(chǎng)家就會(huì)認(rèn)為我們是無(wú)效的客戶(hù)，主動(dòng)聯(lián)系的次數(shù)就會(huì)降低。

而我們提供明確的參數(shù)情況下，廠(chǎng)家就會(huì)主動(dòng)與我們聯(lián)系，并為我們提供確切的價(jià)格。

小結(jié)：對(duì)于采購(gòu)人員來(lái)說(shuō)，想要獲取到價(jià)格表，一定需要提供的有三個(gè)方面：公司名稱(chēng)、參數(shù)、聯(lián)系方式。只需要我們提供這些內(nèi)容之后，廠(chǎng)家采會(huì)主動(dòng)與我們聯(lián)系，如果您有什么采購(gòu)問(wèn)題，可以聯(lián)系我們的官方客服熱線(xiàn)0531-83825699

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